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                      厂商如何维系鱼水关系
                      发布日期:2010-04-03 11:16:15   双击自动滚屏,单击停止

                           转载于2010年4月2日,第381期《古镇灯饰》封三     本报记者 袁 锟 整理

                       

                                                                     厂商应给予商家多些支持

                                                                 江苏名家汇电器有限公司董事长/总经理   樊世才 

                       

                          目前灯饰行业出现很多代理商与厂商之间的不公平合作,往往代理商处于弱势的一方。在我看来,代理商应该与厂商维系一种平等、共赢的关系。厂商如果失去了代理商的支持无法将产品推向市场,代理商若失去了厂商的支持即是失去商机,厂商与代理商的关系就如鱼和水的关系。

                          每个行业都有自己的规则,灯饰行业也不例外。而游戏不是厂商或是代理商任何一方的游戏,那样只会变成独角戏。虽然厂家处在强势一方,但在如今经济环境下,厂商之间应该给予更多的理解和支持。对于那些背信弃义,过河拆桥的厂家,最终只会名誉扫地,生意衰败。经济才刚复苏,很多灯饰经销商现在都是抱团向银行贷款做生意,厂家无理地、随意地撤换经销商无疑是将代理商逼上绝路,即便以各种理由强加销售任务也是不守信的表现,这样的厂家最终损害的还是自己,失去的是多年为其共同奋斗的伙伴。

                          代理商虽然处于弱势,但也是有着诸多优势的一方。任何一个代理都有着天时、地利、人和的因素,他们有着当地的社会背景、人脉资源、资金优势,厂家置代理商的利益而不顾,损失的将是品牌在当地的市场。做生意难免在利益上出现冲突,双方还应以和为贵,厂家更应该审视自己的位置,不要去伤害忠实的经销商,中国的市场非常大,携手共赢才能把品牌做大做强。

                      发稿人:admin
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