转载于2010年4月2日，第381期《古镇灯饰》封三     本报记者 袁 锟 整理

 

                                               厂商应给予商家多些支持

                                           江苏名家汇电器有限公司董事长/总经理   樊世才 

 

    目前灯饰行业出现很多代理商与厂商之间的不公平合作，往往代理商处于弱势的一方。在我看来，代理商应该与厂商维系一种平等、共赢的关系。厂商如果失去了代理商的支持无法将产品推向市场，代理商若失去了厂商的支持即是失去商机，厂商与代理商的关系就如鱼和水的关系。

    每个行业都有自己的规则，灯饰行业也不例外。而游戏不是厂商或是代理商任何一方的游戏，那样只会变成独角戏。虽然厂家处在强势一方，但在如今经济环境下，厂商之间应该给予更多的理解和支持。对于那些背信弃义，过河拆桥的厂家，最终只会名誉扫地，生意衰败。经济才刚复苏，很多灯饰经销商现在都是抱团向银行贷款做生意，厂家无理地、随意地撤换经销商无疑是将代理商逼上绝路，即便以各种理由强加销售任务也是不守信的表现，这样的厂家最终损害的还是自己，失去的是多年为其共同奋斗的伙伴。

    代理商虽然处于弱势，但也是有着诸多优势的一方。任何一个代理都有着天时、地利、人和的因素，他们有着当地的社会背景、人脉资源、资金优势，厂家置代理商的利益而不顾，损失的将是品牌在当地的市场。做生意难免在利益上出现冲突，双方还应以和为贵，厂家更应该审视自己的位置，不要去伤害忠实的经销商，中国的市场非常大，携手共赢才能把品牌做大做强。