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                      凝聚多方合力,与亚明共谋发展
                      发布日期:2011-03-11 12:09:59   双击自动滚屏,单击停止

                        

                            2011年2月23日,上海亚明灯泡厂有限公司商务年会在苏州香格里拉大酒店隆重举行,来自全国各地的400多位经销商代表欢聚一堂,强档主流媒体均赶场到会。据悉,本届大会总结2010年度在表彰以江苏名家汇电器有限公司为代表的杰出经销商,特以宝马等名车为奖励,并确定了新一年的产品发展战略和市场营销规划。因此,本刊《照明技术与设计》姚怡同/朱志强记者专访“名家汇”董事长/总经理樊世才,我们特转载如下:

                      《照明技术与设计》:从亚明众多的代理商中成就为连续四年的销售全国第一名,您认为一个成功的经销商应该具备什么条件?亚明为经销商提供哪些配套服务?
                       樊世才:值新春伊始,上海亚明全国经销商会成功召开之际,我谨代表“名家汇”向所有同仁致以兔年祝福!这里,我认为身为“亚明”经销商不能单以业绩论英雄,区域资源与销售业绩是紧密关联的。你拥有一个地区就拥有了一份资源,更应承担一份责任。一个成功的经销商,固然要具备自身方面的一些条件,比如能力、资源等,而好的产品更会赋予其足够的话语权。有口皆碑的品牌,质量过硬的产品,良好的市场政策氛围,这都是成功的必备条件。照明市场的需求量是客观存在的,你的产品占据多大份额与品牌深入人心是成正比的。
                       上海亚明灯泡厂有限公司创建于1923年,是中国第一家民族照明企业,也是中国第一只灯泡制造者。“亚”字品牌更是一个家喻户晓的著名民族品牌。自上世纪末与飞利浦合资经营后,时至2000年“上海亚明”市场再现、重振江湖。新一届领导怀着振兴民族品牌的信念,以中国第一品牌打造市场一流产品,将传统的品牌理念与外资合作资源进行有效整合,从而给企业注入新的活力,以矫健的步伐踏上新的征程。
                       在经销商管理上,“亚明”在每个地区都安排专职的销售代表跟踪,他们在这方面付出的努力是值得称赞的。经销商工作的顺利展开离不开厂商科学的、合理的、到位的支持。
                       我已经连续四年荣居“亚明”销售全国第一而蝉联销售冠军,走上领奖台的一瞬间令我感慨多多:
                       第一,“亚”、“1923”品牌的力量是无穷的;
                       第二,“上海亚明”的市场销售管理科学、渠道建设到位、市场运作良好;
                       第三,常州地区是工程照明灯具集散地,“名家汇”拥有其地区保护,必将承担品牌赋予的责任;
                       第四,我们每天都在不断地耕耘渠道,营建销售网络,加强与客户的交流,树立良好服务的企业形象。
                       此外,经销商能扎根于一个地区发展,与政府、工商及税务等社会资源也密不可分。
                       
                       《照明技术与设计》:您怎样看待亚明去年的飞翔计划?
                      樊世才:“亚明”去年推出的“飞翔计划”非常好,它提出“以诚信为本,以质量为中心,以提供用户便捷为原则,以用户满意为宗旨,以降低使用成本为目的”的理念来帮助经销商把周边灯饰卖场的客户资源充分链接整合,让经销商从成套光源电器组装与原装产品上区别出“品牌机”和“山寨机”所产生的后期市场推动力,并通过千家网点计划,进行各类市场宣传,深挖市场资源,主动链接资源,送订单给经销商,确保经销商名、利、地位都拥有。
                       
                       《照明技术与设计》:亚明在新的一年里,会有哪些政策上的调整?
                      樊世才:2011年上海亚明将转变增长方式,继续加大科技和产业的投资。上海亚明将整合飞乐音响上市公司的一切资源寻找战略合作伙伴,投资兴建国家级的技术中心和国家级的实验室。上海亚明也将尝试与科研设计单位合作,向照明服务(解决方案)发展。另外,上海亚明将继续投资扩大节能照明产品生产设备和环保设施.
                           当然,我们更多关注的是“亚明”将进一步完善产品线,加快向LED照明产品转型,加大对电子控制和灯具的投入。本届经销商大会上已将大量的产品画册分发到经销商手中,并赋予了切实可行的市场政策及鼓舞人心的销售激励方法。公司产品将向更加节能环保、向电子化紧凑型、向更贴近市场应用和为客户提供解决方案的方向发展;公司将继续加强营销网络的建设,加大品牌宣传投资,加大市场推广力度,加大研发的投入,增加产品品种,满足市场需求。
                       
                       《照明技术与设计》:您的企业团队、企业管理及企业文化是否有独特的地方或与我们分享?
                          樊世才:“名家汇”仅为照明行业之沧海一粟;“名家汇”员工爱岗敬业。与行业经销商同仁相比,优势就在于我公司同时兼代理品牌产品与自主品牌灯具生产并行,这就是借“亚明”品牌光源电器及核心技术总装生产本企业品牌灯具,从而避免了长期不能解决的跨区销售之困惑,有效保证“亚明”区域销售秩序的维护。至今,我公司已初步形成具有工业工程照明、商业办公照明、道路庭院照明及广场景观照明等系列灯具产品组织生产的企业规模。“名家汇”企业出品的工程照明产品,全面获得国家3C认证、CQC认证资格证书,并获得“常州市知名商标”、“江苏名牌产品”等殊荣。
                       我认为一个成功的经销商不单是搬运销售,若拥有自主品牌生产的深加工及OEM合作能力,从中获取更多的市场产品及销售覆盖,将更扎实地奠定着成功的基础。
                       2011年亚明总体销售目标20亿元及“名家汇”年度亚明单项销售目标6000万元已经确立。在这“亚”牌回归的元年及“亚明”成立88周年大庆之际,我们充满信心,愿在凝聚多方合力中与亚明共谋发展,愿与广大业界同仁共创新世纪的辉煌。


                       

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